一、一个外贸老鸟的分享
一位许久未联系的老业务员发来的消息，询问我如何获取 LinkedIn 上目标客户的联系方式。那一刻，我着实有些懵，本以为业务人员都有自己的一套方法和工具来获取客户信息。这一问，让我意识到很多人在精准获客方面或许还存在困惑。
于是，我将经验分享出来。因为我深知，对于外贸业务来说，精准获客有着巨大的实际价值。它能让每一次沟通都更有针对性，避免无效努力，提升业务的成功率。早些分享这些内容，或许就能让更多业务人员少走弯路。
二、为什么外贸人必须掌握LinkedIn联系方式获取技巧
在竞争激烈的外贸领域，精准获取客户联系方式是业务成功的关键，而LinkedIn作为全球最大的职场社交平台，为外贸人提供了独特的优势。
LinkedIn上的用户大多会填写明确的任职信息、岗位职责和个人介绍。这意味着外贸人能迅速了解目标客户所在的公司、担任的职位以及工作内容。比如，通过这些信息，外贸业务员可以清晰判断对方是否有采购决策权，从而有针对性地开展业务沟通。
与之形成鲜明对比的是传统的撒网式开发信模式。许多外贸人、SOHO一族为了开发客户，不惜购买海关数据或其他各类数据，盲目发送大量开发信。然而，这种方式缺乏精准度，客户定位模糊，发出的开发信往往如同石沉大海，不仅浪费了大量时间和精力，还可能被客户视为垃圾邮件，损害自身形象。
对于外贸业务员和SOHO来说，他们面临着开发客户难、精准度低的痛点。与其每天追求开发信的数量，不如利用LinkedIn的优势，静下心来寻找精准目标客户。掌握LinkedIn联系方式获取技巧，能让外贸人在开发客户时事半功倍，提升业务的精准度和成功率。
三、实操指南：从搜索到触达的全流程拆解
1．第一步：精准定位目标客户的搜索策略
在LinkedIn上精准定位目标客户，关键在于遵循合适的搜索策略。关键词的选择是搜索的基础，不同行业有不同的选择逻辑。以五金工具行业为例，在搜索框输入“Tools”，就能开启寻找相关客户的旅程；若从事化工原材料行业，则搜索产品应用的制造行业名，这样能更精准地定位潜在客户。
在选择公司类目时，若不确定具体类目，可将关键词放入搜索框，平台会给出合适的选项。若仍找不到，可寻找大类，如制造业、工业、化工等。比如做五金工具的，搜索“Tools”后选择Company，类目选择“Tools”。以五金工具行业找国外目标客户为例，搜索“Tools”后，能找到像“Marshal & Tolsen Tools SA”这样的公司，为后续筛选联系人奠定基础。
2．第二步：筛选高价值联系人的关键法则
筛选高价值联系人是获取精准客户联系方式的重要环节。对于外贸业务而言，采购决策者、负责人和老板等核心角色是重点关注对象。在进入公司页面后，点击“People”，可查看该公司的人员名录信息。在众多人员中，可通过职位关键词来识别高价值联系人。
例如，当看到“Director”这样的职位时，就可将其视为潜在的高价值联系人。因为这类职位通常在公司决策中具有重要影响力，与他们建立联系能提高业务合作的成功率。通过对人员名录的仔细筛选，能快速定位到符合业务需求的核心角色，从而为获取精准联系方式做好准备。
3．第三步：Lusha插件一键获取联系方式
Lusha插件是获取LinkedIn联系人联系方式的得力工具。当在LinkedIn上找到目标客户的个人主页后，操作流程并不复杂。首先，若能点击“Connect”添加联系人，不妨先进行添加，这不仅能拓展人脉，还可能为后续业务合作创造更多机会。
接着，点击Lusha插件。在个人主页点击插件后，右侧会出现相关信息。点击“SHOW DETAILS”，就能查看目标客户详细的电话和邮箱地址。操作过程中，可结合操作截图，按照文字描述的关键步骤进行。比如，打开目标客户的联系方式页面，点击上面的蓝色图标，再点击“SHOW DETAILS”，就能轻松获得一个十分精准的潜在客户的联系方式。通过Lusha插件，外贸人能高效地获取目标客户的关键信息，为业务拓展提供有力支持。
四、神器加持：Lusha插件安装与使用全解析
1．插件安装：从链接到生效的保姆级教程
安装Lusha插件的过程并不复杂，只需几个简单步骤就能完成。首先，打开谷歌浏览器，复制插件链接：
https://chromewebstore.google.com/detail/lusha-easily-find-b2b-con/mcebeofpilippmndlpcghpmghcljajna，将其粘贴到谷歌浏览器的地址栏中并回车。
进入插件页面后，点击“添加至Chrome”按钮，浏览器会弹出确认提示框，再次点击“添加扩展程序”，等待安装完成。安装成功后，在浏览器的工具栏上会出现一个戴眼镜的小蓝色LOGO，这就是Lusha插件的图标。看到这个图标，就意味着插件已成功安装，可以随时使用了。
2．使用场景：哪些页面能发挥最大价值
Lusha插件在多个页面都能发挥重要作用，其中公司人员页和个人主页是最常用的场景。在公司人员页，当我们搜索到目标公司并进入人员名录页面后，使用Lusha插件可以快速获取公司内相关人员的联系方式，有助于我们精准地与潜在客户建立联系。
在个人主页，当我们点击进入目标客户的个人资料页面时，点击Lusha插件，就能查看其详细的电话和邮箱地址。此外，在一些合作方页面等其他场景中，Lusha插件同样可能发挥作用。根据实际业务需求，当我们需要获取相关人员的联系方式时，都可以尝试使用Lusha插件，它能帮助我们高效地获取关键信息，推动业务进展。
五、独立站：让精准获客转化更高效的秘密武器
1．从LinkedIn到独立站的流量闭环
在精准获客的外贸转化链路中，构建从LinkedIn到独立站的流量闭环至关重要。通过Lusha插件获取到目标客户的联系方式后，外贸人可以借助开发信这一有效工具，在信中附上独立站的链接，引导客户访问。这种方式能将在LinkedIn上积累的潜在客户流量引入独立站，实现流量的有效转化。
独立站在这个过程中扮演着提升客户信任度的重要角色。它可以详细展示产品详情，包括产品的特性、功能、优势等，让客户全面了解产品。同时，展示成功案例能让客户看到产品在实际应用中的效果，增强他们对产品和企业的信心。当客户通过开发信链接进入独立站，看到丰富且有价值的内容，更容易产生合作意向，从而推动业务成交，完成从精准获客到转化的完整链路。
2．独立站如何强化精准获客效果
独立站强化精准获客效果，关键在于内容与LinkedIn信息的匹配性。外贸人可以在独立站上展示与客户公司业务相关的成功案例，让客户在访问独立站时，能看到与自身业务紧密相关的解决方案和成果，增加对企业的认同感和信任感。比如，若在LinkedIn上了解到客户所在公司的业务需求，独立站就针对性地展示类似需求的成功解决案例，吸引客户深入了解。
此外，独立站的数据追踪功能也不可忽视。通过分析客户的访问行为，如浏览页面、停留时间、点击内容等，外贸人可以了解客户的兴趣点和关注点，进而优化触达策略。根据数据反馈，调整开发信内容、推送针对性的产品信息，提高与客户沟通的精准度，进一步强化精准获客的效果，提升业务转化率。
六、结语：精准获客时代，你离爆单只差这一步
在如今竞争激烈的外贸市场，精准获客已成为业务成功的关键。“精准 > 数量”的获客理念，能让你避免无效努力，将精力聚焦在真正有价值的潜在客户上。
通过掌握LinkedIn联系方式获取技巧，借助Lusha插件精准挖掘客户信息，再结合独立站实现高效转化，你离爆单仅一步之遥。
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